Citations sur négociation

“Il y eut des efforts de paix. Les conférences se concluaient habituellement par la vaporisation de la cité qui les avait accueillies. Genève pris une raclée, tout comme Helsinki, et Djakarta, et Sapporo, et Juneau. À la fin, les négociateurs se faisaient abattre à vue sitôt qu'ils tentaient de pénétrer dans une ville.”

“Nous ne sommes pas isolés. Il suffit de savoir défendre nos intérêts, d'envoyer à Bruxelles des gens qui savent négocier, pas des mendiants. Ce que je ne veux pas, c'est l'adhésion à l'Union européenne et la reprise automatique du droit européen. Sur tout le reste, je suis d'accord de négocier.”

“Notre pays focalise actuellement la négociation d’accords de libre-échange avec les deux plus grands pays émergents, l’Inde et la Chine. Selon les diplomates, les négociations, que l’on aimerait clore avec la Chine de préférence à la fin”

“Oui ou non, la République peut-elle avoir une politique extérieure? Oui ou non, sa nature de gouvernement d’opinion, de gouvernement de partis, de gouvernement divisé, fatalement diviseur de lui-même, l’a-t-elle mise en état d’infériorité dans les négociations qui ont précédé, accompagné, suivi cette guerre?”

“Les Libyens sont des diplomates de haut niveau. Les dirigeants sont depuis quarante ans au pouvoir et ils ont l'habitude des négociations en terrain hostile. Je vous rappelle qu'ils ont eu affaire à un blocus des Nations Unies pendant quinze ans. Dès le début, ils ont compris qui était Merz et comment ils pouvaient jouer avec.”

“Ainsi, nous voudrions que soit pensé à nouveau le mot "commerce", parce que c'est un de ces termes qui ont été, catastrophiquement, vidés de leur sens et associés à l'emprise capitaliste. Dans tous les pays pauvres où le capitalisme s'installe, il travaille à détruire le commerce et installe des "réseaux de distribution". Or, la question "Y a-t-il, ici, avec ceux-ci, moyen de commercer?" est sans doute l'une des plus anciennes questions humaines, et le véritable art du commerce est l'art de la négociation.”

“Une erreur, d'ordre purement idéologique cette fois, affecte le pacte responsabilité qui est pensé en termes de contrat donnant lieu à des contreparties de la part des entreprises. En effet, un État ne peut pas négocier avec les entreprises car les décisions des chefs d'entreprises sont toujours individuelles, et les chefs d'entreprises ne sont pas des fonctionnaires mais des agents libres qui prennent leurs décisions, notamment d'investissement et de création d'emplois, en évaluant individuellement leurs risques selon la stabilité de l'environnement et les perspectives favorables de retour sur investissement. En revanche, un État efficace peut, et doit, créer les conditions favorables aux décisions d'investissement qui créeront les conditions de la croissance.”

“Le “secteur réservé” viole la Constitution. En interprétant abusivement l'article 15, qui fait de lui le “chef des armées” et l'article 52, qui l'autorise à négocier et à ratifier les traités, de Gaulle a fait passer sous sa seule autorité la Défense nationale et les Affaires étrangères.”

“Hier, 7 décembre 1941, une date qui restera dans l'Histoire comme un jour d’infamie, les États-Unis d'Amérique ont été attaqués délibérément par les forces navales et aériennes de l'empire du Japon. Les États-Unis étaient en paix avec le Japon et étaient même, à la demande de ce pays, en pourparlers avec son gouvernement et son empereur sur les conditions du maintien de la paix dans le Pacifique. Qui plus est, une heure après que les armées nippones eurent commencé à bombarder Oahu, un représentant de l'ambassade du Japon aux États-Unis a fait au secrétariat d'État une réponse officielle à un récent message américain. Cette réponse semblait prouver la poursuite des négociations diplomatiques, elle ne contenait ni menace, ni déclaration de guerre […]. J'ai demandé à ce que le Congrès déclare depuis l'attaque perpétrée par le Japon dimanche 7 décembre, l'état de guerre contre le Japon.”

“Au terme de deux années d’enquête dans toutes les sphères et toutes les couches de la société maçonnique française, il apparaît que dans beaucoup d’histoires politiques, judiciaires, économiques, dans de nombreuses négociations, médiations, promotions, existe une dimension fraternelle qui n’apparaît pratiquement jamais au grand jour.”

“L’erreur […] a été de croire qu’une négociation pouvait s’engager sur des bases démocratiques avec ceux-là qu’on osera appeler beaucoup plus tard des braves et qui ne tenaient leur représentativité que des couteaux et des mitraillettes tchèques braquées sur les populations.”

“Quant à la question de savoir si un tribunal saisi d'un litige relatif à un contrat conclu entre un professionnel et un consommateur peut apprécier d'office le caractère abusif d'une clause de ce contrat, il convient de rappeler que le système de protection mis en œuvre par la directive européenne repose sur l'idée que le consommateur se trouve dans une situation d'infériorité à l'égard du professionnel en ce qui concerne tant le pouvoir de négociation que le niveau d'information. L'objectif poursuivi par la directive, qui impose aux États membres de prévoir que des clauses abusives ne lient pas les consommateurs, ne pourrait être atteint si ces derniers se trouvaient dans l'obligation d'en soulever eux-mêmes le caractère abusif. Il s'ensuit qu'une protection efficace du consommateur ne peut être atteinte que si le juge national se voit reconnaître la faculté d'apprécier d'office une telle clause.”

“La démocratie vit de mouvements, de changements, d’agencements contractuels, de temps fluides, de dynamiques permanentes, de jeux dialectiques. Elle se crée, vit, change, se métamorphose, se construit en regard d’un vouloir issu de forces vivantes. Elle recourt à l’usage de la raison, au dialogue des parties prenantes, à l’agir communicationnel, à la diplomatie autant qu’à la négociation. La théocratie fonctionne à l’inverse : elle nait, vit et jouit de l’immobilité, de la mort et de l’irrationnel. La théocratie est l’ennemie la plus à craindre de la démocratie, avant-hier à Paris avant 1789, hier à Téhéran en 1978, et aujourd’hui chaque fois qu’Al-Quaïda fait parler la poudre.”

“Quelles sont ces activités et aptitudes nécessaires pour survivre et monter dans l’Appareil? Il faut savoir mentir astucieusement et efficacement. Pouvoir flairer ceux qui montent et ceux qui descendent, s’attacher aux premiers, s’éloigner des seconds. Flatter les supérieurs, se montrer, selon les cas, protecteur, dédaigneux ou méprisant envers les inférieurs. Bien choisir la clique à laquelle on va s’agglomérer, y repérer exactement les forts et les faibles. Être prêt à en changer rapidement si le vent tourne, négocier son adhésion aux nouveaux puissants en trahissant, dénonçant, noircissant ses protecteurs et alliés d’hier. Former, quand les temps sont mûrs, sa propre sous-clique; avoir assez de conscience de soi pour pouvoir repérer chez ses propres protégés les manœuvres qu’on pratique constamment soi-même au sein de sa sur-clique, pour les bloquer ou les écraser dans l’œuf.”

“Les États-Unis et la Chine se disputent l’hégémonie mondiale. Les intérêts sont économiques, mais aussi politiques et militaires. Au moins, avec les États-Unis, il reste encore un pays capable de tenir tête à la Chine – l’Europe, elle, n’est visiblement pas de taille. Comme la Chine est plutôt protectionniste, les arguments de Trump sont compréhensibles. Quant à sa politique douanière plutôt extrême, eh bien… je pense qu’il s’agit d’une tactique d’intimidation pour forcer les négociations. Quoi qu’il en soit, cette posture agite considérablement le commerce mondial, ce qui n’est pas bon.”

“Les États-Unis et la Chine se disputent l’hégémonie mondiale. Les intérêts sont économiques, mais aussi politiques et militaires. Au moins, avec les États-Unis, il reste encore un pays capable de tenir tête à la Chine – l’Europe, elle, n’est visiblement pas de taille. Comme la Chine est plutôt protectionniste, les arguments de Trump sont compréhensibles. Quant à sa politique douanière plutôt extrême, eh bien… je pense qu’il s’agit d’une tactique d’intimidation pour forcer les négociations. Quoi qu’il en soit, cette posture agite considérablement le commerce mondial, ce qui n’est pas bon.”