„Choć nie ma raczej wątpliwości, że zachowania innych ludzi są bardzo ważnym źródłem społecznego wpływu, to powinniśmy podkreślić, że kiedy podczas naszych badań pytamy respondentów, czy zachowania innych mają wpływ na ich decyzje, wtedy stanowczo zaprzeczają. Jako psycholodzy społeczni wiemy jednak swoje. Nie mamy wątpliwości, że zdolność człowieka do identyfikowania czynników wpływających na jego zachowania jest zdumiewająco niewielka.”

— Robert Cialdini

Tak! 50 sekretów nauki perswazji

Pochodzi z Wikiquote. Ostatnia aktualizacja 21 maja 2020. Historia

Tematy

ludzie , zachowanie , decyzja , badanie , podczas , wpływ , czynnik , inny , nasi , zdolność , wątpliwość , najważniejsze , psycholog

Robert Cialdini 19

amerykański psycholog 1945

Podobne cytaty

„Jeśli pan profesor Andrzej Zoll miał jakieś wątpliwości co do tego, w jaki sposób zachowałem się przed trybunałem, miał wątpliwości co do wniosków i postulatów, powinien był mnie zapytać.”

Arkadiusz Mularczyk (1971) polski adwokat i polityk

komentarz do oskarżeń o manipulacje.
Źródło: gazeta.pl http://wideo.gazeta.pl/wideo/0,0.html.

„Ludzie są maszynami, które wspólnie tworzą swój świat społeczny. Na tym polega właściwe clou procesów kulturowych. Ten stworzony własnymi siłami świat społeczny wywiera ponadto ogromny wpływ na zachowanie jednostki.”

Wolfgang Prinz (1942)

Źródło: rozmowa Thomasa Asseheuera i Ulricha Schnabela, Wolna wola nie istnieje, „Die Zeit”, tłum. „Forum”, 27 lutego 2012.

„Spójność (…) to pas transmisyjny między komunikacją ze sobą i komunikacją ze światem zewnętrznym. Dzięki tej zdolności jesteśmy w stanie zachować równowagę pomiędzy własnym wewnętrznym światem wartości i przekonań a innymi światami wartości i przekonań, które przed nami prezentują się w postaci zachowań innych ludzi.”

Maciej Bennewicz (1961)

Coaching. Czyli restauracja osobowości (2013)

„Zysk nie jest wyjaśnieniem, przyczyną czy racjonalną przesłanką zachowań i decyzji biznesowych, lecz raczej testem ich zasadności.”

Peter Drucker (1909–2005) ekonomista amerykański, teoretyk zarządzania

„Pan prezydent zapomniał, że jest prezydentem suwerennego kraju. Prezydent nie powinien własnych decyzji uzależniać od zachowań innego kraju.”

Bronisław Komorowski (1952) polski polityk, prezydent Polski

o nieratyfikowaniu traktatu lizbońskiego.
Źródło: dziennik.pl http://www.dziennik.pl/polityka/article415974/Komorowski_prowokuje_Lecha_Kaczynskiego.html, 16 lipca 2009

„Nie wierzę w zderzenie cywilizacji. Wierzę w zderzenie emocji.(…) Emocje mają wpływ nie tylko na zachowanie poszczególnych ludzi. Istnieją też nastroje grupowe, które oddziałują na konflikty polityczne i społeczne. Są zawsze obecne, a mogą czynić zarówno dobro, jak i zło.”

Dominique Moïsi (1946)

Źródło: rozmowa Lilith Volkert, Psycho kontra ideolo, „Süddeutsche Zeitung”, tłum. „Forum”, 24 września 2012.

„Zachowanie organizmu służy maksymalizacji szansy przetrwania genów odpowiedzialnych za „to zachowanie”, niezależnie od tego, czy są to jego geny, czy geny ulokowane w innym organizmie.”

Richard Dawkins książka Fenotyp rozszerzony

Cytaty z książek
Źródło: Fenotyp rozszerzony (ang. The Extended Phenotype, 1982

„Kto chce zachować się po królewsku, powinien traktować innych jak królów. To wystarczy.”

Joe Abercrombie (1974) angielski pisarz fantasy i montażysta filmowy

Nim zawisną (2007)
Źródło: rozdz. A więc to jest ból, s. 376.

„Ekonomia to nauka traktująca o zjawiskach, zachodzących pod wpływem świadomego dążenia społecznych układów, aby przy możliwie najmniejszych wysiłkach zachować lub wzmóc właściwą tym układom społeczną energię przez odpowiednie zużytkowanie własności i energii układów otoczenia.”

Zygmunt Heryng (1854–1931)

„Najlepszym świadectwem rzeczywistych uczuć czy przekonań człowieka są nie jego słowa, lecz czyny. Obserwatorzy usiłujący wywnioskować, jakie są czyjeś przekonania, bardziej się skupiają na jego działaniach, niż słowach. Psychologowie wykryli, że podobna prawidłowość obowiązuje i przy wnioskowaniu przez człowieka o jego własnych przekonaniach. Podstawowym źródłem informacji o własnych przekonaniach, postawach czy wartościach jest nasze własne zachowanie.”

Robert Cialdini (1945) amerykański psycholog

Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka

Tematy

Robert Cialdini 19

Podobne cytaty

Pokrewne tematy