Maciej Dutko cytaty (36 cytatów) | Cytaty sławnych ludzi

Maciej Dutko: 36 cytatów0 Polubień

Maciej Dutko słynne cytaty

„syndrom eksperta – częste wśród początkujących e-sprzedawców przeświadczenie, że ich produkty poszukiwane są wyłącznie przez specjalistów z danej branży; założenie takie skutkuje zaniedbaniem najszerszego grona potencjalnych odbiorców, czyli laików, co w efekcie prowadzi do spadku sprzedaży.”

Maciej Dutko

Neologizmy wprowadzone przez Macieja Dutkę

„Próbując bezskutecznie wynegocjować podwyżkę, chciałem być grzeczny i miły. Dopiero później zrozumiałem, że Milizm rzadko chodzi do łóżka z Efektywnością.”

Maciej Dutko

Targuj się! Zen negocjacji

„organic marketing – działania marketingowe, odmienne od starannie wyreżyserowanych tradycyjnych kampanii. Istotą organic marketingu jest spontaniczność, prosty i niezafałszowany przekaz pozbawiony manipulacji czy sztuczek socjotechnicznych, a bazujący na autentycznym przekonaniu sprzedającego i na faktycznych wartościach produktu. Pod tym względem organic marketing zbliżony jest więc do marketingu bazującego na zdrowych i godnych zaufania rekomendacjach konsumenckich, ale też bazuje na organicznej, niezmanipulowanej treści”

Maciej Dutko

w czym stanowi inspirację dla content marketingu
Neologizmy wprowadzone przez Macieja Dutkę

„fejshibicjonizm – chorobliwe uzewnętrznianie się w mediach społecznościowych, głównie na Facebooku”

Maciej Dutko

Neologizmy wprowadzone przez Macieja Dutkę

„Co zobaczysz w swoim mentalnym lustrze, jeśli postawisz przed nim pytanie: Jak zarabiać więcej? Zgadza się – jego odbiciem będzie Jak wydawać mniej? Znacznie łatwiej utrzymać kapitał, który już masz, niż zdobyć nowy. Pomogą Ci w tym dwie mądre siostry, którym na imię: Oszczędność i Negocjacja.”

Maciej Dutko

Targuj się! Zen negocjacji

„Rabat jest jak heroina – gdy raz dasz go klientowi, będzie chciał znowu. Dlatego nie karm klientów zniżkami.”

Maciej Dutko

Targuj się! Zen negocjacji

Maciej Dutko cytaty

„Sprzedawcy mają alergię na słowo „rabat” nie dlatego, iż nie lubią negocjować. Wkurza ich tylko to, że druga strona domaga się zniżki, nie oferując nic w zamian.”

Maciej Dutko

Targuj się! Zen negocjacji

„program naiwnościowy – złej jakości program lojalnościowy, nastawiony na pozyskiwanie i utrzymanie klientów poprzez kuszenie ich korzyściami, jakie z założenia mają być im później odebrane poprzez liczne niekorzystne ograniczenia i zapisy regulaminowe”

Maciej Dutko

Neologizmy wprowadzone przez Macieja Dutkę

„Tylko biednych stać na to, aby przyjmować życie bez targów.”

Maciej Dutko

Targuj się! Zen negocjacji

„sprzedażowa gra wstępna (Biblia e-biznesu) – zespół działań marketingowych na poziomie oferty sprzedażowej, których celem jest „uwiedzenie” klienta, tj. przedstawienie produktu w kontekście zalet oraz korzyści wynikających z jego zakupu i posiadania.”

Maciej Dutko

Neologizmy wprowadzone przez Macieja Dutkę

„globalna wiocha – zaprzeczenie McLuhanowskiej „globalnej wioski” – perspektywiczny stan rozwoju ludzkości, grożący jej w razie nieumiejętnego poruszania się w coraz liczniejszych źródłach i zasobach informacyjnych.”

Maciej Dutko

Neologizmy wprowadzone przez Macieja Dutkę

„socwirtualizm (Efekt tygrysa) – zjawisko nawiązywania wirtualnych znajomości, nierzadko z osobami, których faktycznie nie znamy, zapoczątkowane przez serwisy społecznościowe, głównie Facebooka. Nazwa ma być grą słowną, nawiązującą do socrealizmu.”

Maciej Dutko

Neologizmy wprowadzone przez Macieja Dutkę

„Retoryka, erystyka i negocjacje są jak syjamskie trojaczki – zazwyczaj występują w pakiecie.”

Maciej Dutko

Targuj się! Zen negocjacji

„soc-media – skrótowe i ironiczne określenie mediów społecznościowych”

Maciej Dutko

Neologizmy wprowadzone przez Macieja Dutkę

„wysza – przeciwieństwo niszy: obszar rynku mocno zagospodarowany przez konkurentów. Skuteczne „wejście” w wyszę jest możliwe, pod warunkiem umiejętnego budowania przewagi konkurencyjnej (głównie za pomocą poprawy jakości oferty, ekspozycji korzyści, poprawy obsługi klienta oraz poziomu zaufania do sprzedawcy, a także innych elementów pozacenowych).”

Maciej Dutko

Neologizmy wprowadzone przez Macieja Dutkę

„strategia nogogłaszczek (od zachowań pająków, które jedną z par odnóży – nogogłaszczkami – badają i analizują elementy otoczenia) – w marketingu zestaw działań „na wyczucie”, podejmowanie prób i popełnianie błędów w celu ustalenia najbardziej efektywnych działań i wykluczenia nieskutecznych.”

Maciej Dutko

Neologizmy wprowadzone przez Macieja Dutkę

„Jeśli mam wykonać 10 zleceń po 500 zł każde, to wolę wykonać jedno i zarobić 5000 zł, pracując 10 razy mniej.”

Maciej Dutko

Targuj się! Zen negocjacji

„brandtelling – opowieść marki: tło jej powstania, zmiany, historia, zaangażowanie w lokalne i globalne działania, emocje narosłe wokół marki i inne elementy, które sprawiają, że marka niejako „opowiada firmę.””

Maciej Dutko

Neologizmy wprowadzone przez Macieja Dutkę

„small marketing – szereg działań marketingowych, które można określić jako przyziemne, niemające nic wspólnego z teorią i praktyką wysokobudżetowych kampanii i strategii, opisywanych przez autorów licznych poradników ekonomicznych, ale nierealnych do zastosowania przez małych i średnich przedsiębiorców o ograniczonych środkach finansowych.”

Maciej Dutko

Neologizmy wprowadzone przez Macieja Dutkę

„Negocjowanie jest podobne do stanu zakochania, zwłaszcza jeśli naprawdę Ci zależy. Dlatego towarzyszyć może mu obawa przed odrzuceniem oferty.”

Maciej Dutko

Targuj się! Zen negocjacji

„druk fastfoodowy, self-fastfood-publishing – sposób szybkiego i łatwego druku książek, niewymagający dużych inwestycji, skomplikowanego procesu edytorsko-poligraficznego ani uzależnienia od wydawcy.”

Maciej Dutko

Neologizmy wprowadzone przez Macieja Dutkę

„Ciocia Unia – ironiczne określenie Unii Europejskiej, rozumianej jako hojnego dobrodzieja, z rozmachem przekazującego pieniądze na realizację różnych, niekiedy absurdalnych projektów. Określenie nawiązuje do personifikacji Stanów Zjednoczonych, przez lata PRL-u kojarzonych z bogatym „Wujem Samem”, przesyłającym paczki żywieniowe zza Oceanu.”

Maciej Dutko

Neologizmy wprowadzone przez Macieja Dutkę

„wyścig chomików (Efekt tygrysa) – ironiczne określenie zjawiska rywalizacji na rynku pracy (osoby prywatne) oraz w biznesie (przedsiębiorcy) jednostek słabych, niekreatywnych i pasywnych. Zjawisko widoczne m. in. wśród niektórych detalicznych sprzedawców internetowych, „podkradających” wzajemnie swoje pomysły. Termin wyścig chomików w oczywisty sposób nawiązuje do spuścizny modnego w ostatnich 20 latach wyścigu szczurów.”

Maciej Dutko

Neologizmy wprowadzone przez Macieja Dutkę

„Biedni różnice cen wyrażają w pieniądzach, bogaci – w procentach. Dla biednego, różnica między 80 gr a 1 zł to tylko 20 groszy; dla bogatego – aż 20%. To jeden z korzeni bogactwa.”

Maciej Dutko

Targuj się! Zen negocjacji

„inteligencja negocjacyjna („Targuj się! Zen negocjacji”) – nawiązujący do „inteligencji emocjonalnej” postulat prowadzenia negocjacji nie w oparciu o bezduszne techniki wywierania wpływu i manipulacji, ale o empatię, etykę i efektywność bazującą na zdrowych zasadach oraz relacjach win-win.”

Maciej Dutko

Neologizmy wprowadzone przez Macieja Dutkę

„syndrom no name – brak świadomości i poczucia potrzeby promowania własnej marki w Internecie, charakterystyczny zwłaszcza dla początkujących sprzedawców aukcyjnych.”

Maciej Dutko

Neologizmy wprowadzone przez Macieja Dutkę

„dżobsism (od nazwiska Steve’a Jobsa) – zestaw cech właściwych przedsiębiorcy, których ucieleśnieniem był S. Jobs: innowacyjność, agresywna kreatywność, świadome kształtowanie rynku, nieuleganie stereotypowym przekonaniom ani dogmatom (np. niskiej ceny, ale też negowanie powszechnych i przyjętych przez użytkowników standardów), odrzucenie konwencjonalnych badań marketingowych.”

Maciej Dutko

Neologizmy wprowadzone przez Macieja Dutkę

„personal identity (Efekt tygrysa) – pojęcie odnoszące się do personal brandingu (czyli budowania osobistej marki), obejmujące świadome działania wizerunkowe, które pozwalają nadać danej osobie pewne charakterystyczne i rozpoznawalne cechy. Personal identity to przeniesienie idei corporate identity (identyfikacja/tożsamość wizualna firmy) na sferę osobistą.”

Maciej Dutko

Neologizmy wprowadzone przez Macieja Dutkę

„słowa-pustaki – wyrażenia stosowane przez autorów ofert sprzedażowych (a zwłaszcza tytułów), które cechuje niska wartość i skuteczność marketingowa. Np. „super”, „okazja”, „hit”, „wyprzedaż”, „promocja”, „cool”, „ekstra” itp.”

Maciej Dutko

Neologizmy wprowadzone przez Macieja Dutkę

„FejsBóg – ironiczne określenie Facebooka jako instancji i wyroczni o niemal boskim zabarwieniu”

Maciej Dutko

Neologizmy wprowadzone przez Macieja Dutkę

„wujek Google – personifikacja wyszukiwarki Google, nawiązująca do popularnego w Polsce stereotypu wujka – Dobrej Rady, który zna odpowiedź na każde pytanie (postaci wywodzącej się z filmu „Miś”). Dutko wprowadził ten termin po raz pierwszy w 2002 r. (Uniwersytet Wrocławski), później zaczął on żyć samodzielnym życiem, zdobywając ogromną popularność i stając się żartobliwym i powszechnie używanym synonimem wszech wiedzącej wyszukiwarki. Podobną karierę zrobiło określenie „Ciocia Unia.””

Maciej Dutko

Neologizmy wprowadzone przez Macieja Dutkę

„Jeśli nabędziesz nawyk negocjowania o pierdoły, będziesz otrzymywał pierdoły.”

Maciej Dutko

Targuj się! Zen negocjacji

„Klienci kłamią. Oczywiście, powinniśmy ich słuchać, ale to jeszcze nie oznacza, że musimy wierzyć we wszystko, co nam mówią.”

Maciej Dutko

Nie bądź cenodajką! 21 pozacenowych sposobów na pokonanie konkurencji

„montypajtonizm – najwyższy możliwy poziom absurdu”

Maciej Dutko

np. w odniesieniu do nonsensownych zasad prawnych i społecznych
Neologizmy wprowadzone przez Macieja Dutkę

„cenodajka – sprzedawca, który jako główny (a często – jedyny) element budowania przewagi konkurencyjnej stosuje permanentne zaniżanie cen zamiast sięgać po inne, bardziej efektywne i mniej szkodliwe strategie”

Maciej Dutko

Neologizmy wprowadzone przez Macieja Dutkę

„Ciocia Wiki – żartobliwo-ironiczne określenie serwisu Wikipedia, jako dostawcy wszelakiej wiedzy i mądrości”

Maciej Dutko

Neologizmy wprowadzone przez Macieja Dutkę