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Dale Carnegie citations
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Dale Carnegie est un écrivain et conférencier américain qui a proposé une méthode de développement personnel adaptée au monde de l'entreprise qui porte aujourd'hui son nom. Il est l'auteur du livre best-seller Comment se faire des amis publié pour la première fois en 1936 à seulement cinq mille exemplaires et vendu, jusqu'à l'édition 58 — soit à l'été 2010 —, à quelque 40 millions d'exemplaires de par le monde. Ce livre, par ailleurs traduit en 37 langues, était une nouvelle version d'un livre publié dix ans auparavant sous le titre Public Speaking and Influencing Men in Business. Il a également écrit une biographie d'Abraham Lincoln intitulée Lincoln the Unknown ainsi que d'autres livres.

Dans les années qui ont suivi la Grande Dépression, Carnegie a insisté sur l'importance de la « pensée positive » dans la réussite professionnelle et la motivation des salariés. Les méthodes mises au point par Carnegie ont surtout été mises en œuvre dans le cadre de la formation ou du perfectionnement des vendeurs et des managers pour démarcher les clients et les prospects. Le psychiatre américain Walton T. Roth a souligné en 1992 que ces méthodes sont efficaces dans le traitement de la phobie sociale.

En 1916, Dale Carnegie donnait des conférences au Carnegie Hall et avait changé l'orthographe initiale de son nom de famille, Carnegey, pour celle d'Andrew Carnegie, suggérant ainsi une parenté avec le millionnaire bien connu du peuple américain. Sa veuve est décédée en 1998.

✵ 24. novembre 1888 – 1. novembre 1955  •  Autres noms Dale Breckenridge Carnegie
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Dale Carnegie Citations

“Vous vous ferez plus d'amis en deux mois en vous intéressant sincèrement aux autres que vous ne pourriez en conquérir en deux ans en vous efforçant d'amener les autres à s'intéresser à vous.”

Dale Carnegie

, 1936

“Toute réussite, toute fortune, débute par une idée!”

Dale Carnegie

Réfléchissez et devenez riche, 1937

Dale Carnegie: Citations en anglais

“If out of reading this book you get just one thing—an increased tendency to think always in terms of other people’s point of view, and see things from their angle—if you get that one thing out of this book, it may easily prove to be one of the building blocks of your career.”

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Dale Carnegie How to Win Friends and Influence People

Source: How to Win Friends and Influence People (1936), p. 63

“A drop of honey can catch more flies than a gallon of gall.”

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Dale Carnegie How to Win Friends and Influence People

Source: How to Win Friends and Influence People (1936), p. 143 (in 1998 edition)

“I often went fishing up in Maine during the summer. Personally I am very fond of strawberries and cream, but I have found that for some strange reason, fish prefer worms. So when I went fishing, I didn’t think about what I wanted. I thought about what they wanted. I didn't bait the hook with strawberries and cream. Rather, I dangled a worm or grasshopper in front of the fish and said: "Wouldn't you like to have that?"”

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Dale Carnegie How to Win Friends and Influence People

Why not use the same common sense when fishing for people?
Source: How to Win Friends and Influence People (1936), Ch. 3.

“Abilities wither under criticism, they blossom under encouragement.”

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Dale Carnegie How to Win Friends and Influence People

Source: How to Win Friends and Influence People (1936), p. 220 (in 1998 edition)

“Looking at the other person’s point of view and arousing in him an eager want for something is not to be construed as manipulating that person so that he will do something that is only for your benefit and his detriment. Each party should gain from the negotiation.”

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Dale Carnegie How to Win Friends and Influence People

Source: How to Win Friends and Influence People (1936), p. 61 (in 2016 edition)

“The person who goes farthest is generally the one who is willing to do and dare. The sure-thing boat never gets far from shore.”

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Dale Carnegie

“There are always three speeches, for every one you actually gave. The one you practiced, the one you gave, and the one you wish you gave.”

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Dale Carnegie

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