Robert Cialdini: Inny

Robert Cialdini jest amerykański psycholog. Odkryj ciekawe cytaty na temat inny.
Robert Cialdini: 23   Cytaty 0   Polubień

„Przede wszystkim zrozumieć należy fakt, że naszym rzeczywistym przeciwnikiem nie jest osoba posługująca się regułą wzajemności (czy jakimś innym narzędziem wpływu społecznego). Osoba taka jedynie wyzwala – niczym mistrz jujitsu – siły tkwiące poza nią samą. Rzeczywistym przeciwnikiem jest sama reguła, ponieważ to w niej tkwią siły, którym ulegamy.”

Robert Cialdini

Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka

O sile

„Choć nie ma raczej wątpliwości, że zachowania innych ludzi są bardzo ważnym źródłem społecznego wpływu, to powinniśmy podkreślić, że kiedy podczas naszych badań pytamy respondentów, czy zachowania innych mają wpływ na ich decyzje, wtedy stanowczo zaprzeczają. Jako psycholodzy społeczni wiemy jednak swoje. Nie mamy wątpliwości, że zdolność człowieka do identyfikowania czynników wpływających na jego zachowania jest zdumiewająco niewielka.”

Robert Cialdini

Tak! 50 sekretów nauki perswazji

O ludziach , O zachowaniu , O decyzjach

„Gdy obraz własnej osoby ulegnie zmianie, czyni to człowieka podatnym na różne manipulacje ze strony innych, pragnących tę zmianę wykorzystać.”

Robert Cialdini

Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka

Obraz

„Zarządzanie polega na wykonywaniu zadań rękami innych ludzi.”

Robert Cialdini

Tak! 50 sekretów nauki perswazji

O ludziach