Jan Waszkiewicz cytaty

„Wstępem do każdej rozmowy, a więc tym bardziej do negocjacji, jest powitanie drugiej osoby. Powinny w nim znaleźć wyraz życzliwość dla drugiej strony, otwartość dla propozycji, szczerość własnych intencji. Oddaje to gest, wyraz twarzy, sposób podania ręki, krok itd.”

Jan Waszkiewicz

Jak Polak z Polakiem: szkice o kulturze negocjowania
Źródło: s. 19

„Negocjacje są działaniami na wskroś komunikacyjnymi. Polegają na wymianie słów i argumentów, na dochodzeniu do wspólnego stanowiska i spisaniu ugody.”

Jan Waszkiewicz

Jak Polak z Polakiem: szkice o kulturze negocjowania
Źródło: s. 6

„Aby przeżyć i zdobyć należytą pozycję w świecie pełnym konfliktów, musimy nauczyć się radzić sobie z nimi, a umiejętność negocjowania jest jednym ze składników takiej zaradności. Negocjacje, tak jak i konflikty, ze szczególnym natężeniem pojawiają się w życiu gospodarczym i politycznym, a więc tam, gdzie chodzi o dwie największe ludzkie namiętności: o pieniądze i o władzę.”

Jan Waszkiewicz

Jak Polak z Polakiem: szkice o kulturze negocjowania
Źródło: s. 17